Тренинг ведения деловых переговоров

Kомментарии к Тренинг ведения деловых переговоров - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  1. Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров. Концепция «принципиальных переговоров» - ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.
  2. Этапы переговоров. Подготовка.
     • схема сбора информации об организации и ее представителях, с которыми предстоит вести переговоры;
     • диагностика интересов сторон;
     • инструментарий разработки предложений для достижения соглашений;
     • составление плана переговоров.
  3. Этапы переговоров. Ведение переговоров.
     • процедуры переговоров: тема, цели, регламент, кокус (перерыв в переговорах), полномочия сторон;
     • создание и поддержание атмосферы, способствующей эффективному проведению переговоров;
     • оформление реалистичных соглашений, реализующих интересы обеих сторон;
     • критерии оценки эффективности переговоров.
  4. Закономерности поведения людей в ситуации неопределенности (недостатка информации).
     Анализ эффективности различных тактик в ситуации:
     • недостатка информации у меня;
     • недостатка информации у партнера по переговорам.
  5. Переговоры как этап выстраивания долгосрочных отношений. Преимущества и ловушки отношений.
  6. Тактики действий в ситуации наличия полной информации у обеих сторон.
  7. Принципы «справедливости дележа».
  8. Анализ уловок при ведении переговоров, развитие навыков блокирования уловок.

Другие программы - коммуникации