Тренинги de Маркетинг - реклама en Москва - Страница 9

Мастер-класс по продажам: опыт профессионалов.

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

* подробно рассмотреть основные этапы оптовых продаж * получить эффективные техники работы на каждом из этапов. * отработать на практике навыки эффективного поведения в типичных и нетипичных ситуациях продажи * научить противостоять манипулированию,...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

«Элитные» продажи товаров и услуг: практикум для профессионалов

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Элитные продажи: как подготовиться. Глубокий анализ предлагаемого продукта. SWOT анализ. Модель ROLE. Анализ личных качеств продавца. Каким должен быть продавец, работающий с VIP-клиентами. Имидж продавца. Ревизия имеющихся навыков, определение зоны роста....

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Эффективная встреча с клиентом: как провести переговоры о продаже

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Понятие переговоров. Позиция «выигрыш-выигрыш». Понятие партнерских отношений. Отличие встречи от телефонного контакта: преимущества и недостатки. Роль подготовительного этапа. Способы самонастроя на положительный результат. План встречи, стратегия...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Профессиональная продажа услуг. Тренинг-практикум

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Специфика профессиональной продажи услуг. Отличие продажи услуги от продажи товара. Подготовка к работе с клиентами.Конкурентные преимущества компании. Как преподнести их клиентам.Ступени процесса продажи услуг.Подготовка к продаже. Тактический план реализации...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Продажа услуг в условиях жесткой конкуренции

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

развитие практических навыков участников тренинга, позволяющих совершать эффективные продажи услуг – медицинских, страховых, рекламных, консалтинговых, риэлтерских, телекоммуникационных, туристических и т.д. 1. Методы привлечения и удержания клиентов. Основные...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Как продавать во время кризиса: пять ключевых навыков продаж на падающем рынке

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Навык исследователя, или навык задавать вопросы. Существует много типов вопросов и много вопросных техник. Однако стереотипность работы приводят к тому, что можно существенно поднять эффективность продавцов, лишь научив их задавать вопросы. Этим знаменуется...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

«Трудные» продажи. Мастер - класс

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Продажи: стратегии и методы грамотной подготовки Предварительное знакомство: что нужно знать о клиенте.Лица, принимающие решение. Различные «центры влияния» в компании-клиенте, их вероятные интересы, опасения, возможности помочь или навредить. Типичные...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Активные продажи в новых экономических условиях. Практикум

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Эффективные продажи: что это такое? Поиск новых клиентов. Как и где собрать информацию о клиенте. Работа с постоянными клиентами.Как продать себя, свой продукт, свою компанию.Лица, принимающие решение: различные «центры влияния» в компании-клиенте,...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

«Агрессивные» продажи. Семинар-практикум

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Понятие – «ПРОДАЖА» Виды продажАгрессивные продажиПродающий – покупающий. По разные стороны баррикад.Этапы сделки (алгоритм успешной сделки)Стратегия 3Д (дистрибьюция, дисплей, доминирование) Подготовка и Планирование 1-й этап визита. Готовимся...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Как добиться максимума в переговорах с жесткими партнерами. Мастер-класс

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1день Определение продажи. Виды продажи. Какие действия необходимы для победы на тендере.Этапы продаж. Цели и задачи каждого этапа.Специфика тендеров. Как преодолеть внутренний барьер и настроиться на конструктив. Работа с собственными ресурсами.Цели телефонных...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Работа с тендерами. Тренинг профессиональных продаж и переговоров.

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

формирование у участников системных знаний о «законах» проведения тендеров, развитие и отработка у них реальных практических навыков, таких как подготовка уникальных коммерческих предложений, правильное поведение продавцов при участии в тендерах, выявления и...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Холодные звонки: как преодолеть барьеры и продать свой товар по телефону?

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Особенности и основные этапы продажи по телефону. Специфика холодных продаж. Как преодолеть внутренний барьер и настроиться конструктивно. Работа с собственными ресурсами.Цели телефонных звонков. Цель – продажа встречи. Цель – продажа товара.Какие продукты...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Продажи по телефону. Тренинг-практикум для опытных продавцов

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Клиенториентированность в продаже. Этапы профессионального развития продавца (от «непродавца» до мастера).Установки успешного продавца, их влияние на взаимодействие с покупателем. Развитие энтузиазма как важного фактора успеха.Долгосрочные отношения с клиентом:...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Продажи услуг по телефону: от первого звонка до заключения сделки

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Подготовка к работе с клиентом Специфика продажи услуг. Характеристики имиджа компании. Действия менеджера, формирующие имидж с заданными характеристиками.Конкурентные преимущества компании. Как преподнести их клиентам.Формирование образа успешного сотрудника...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Управление продажами: практический подход

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Планирование продаж Стратегические цели. Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования;Умение...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Блок 1. Компетенции эффективного руководителя. 1.а. Функциональные компетенции Необходимые знания в области построения и функционирования ОПНавыки в разработке стратегии продаж и ее реализацииЗнание современных методов мотивации...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Управление отделом продаж

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Получение навыков решения практических задач в области управления продажами и управления персоналом отдела продаж 1. Продажи и маркетинг Сбытовая политика компании. Позиционирование компании на рынке.Оценка емкости рынка: основные методы.Основные методы анализа...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Как избежать конфликта с клиентом

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Причины возникновения конфликта Предпосылки конфликта. Виды конфликтов (естественные, искусственные) Что приводит к обострению конфликта. Понятие конфликтогенов Типы конфликтогенов Психология «возмущенного» клиента Почему возмущается клиент Чего на...

Категория: Обслуживание клиентов

Форма обучения: Очная

Планирование рекламной кампании и анализ ее эффективности

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Аналитический блок Проводить исследования или работать с тем, что есть?«Пакетные исследования» - плюсы и минусыАнализ рынкаАнализ конкурентной среды, основных конкурентовАнализ целевой аудиторииАнализ продукта (реализуемого товара или услуги) Идея рекламной...

Категория: Реклама

Форма обучения: Очная

Эффективная работа с сомнениями, возражениями и критикой клиента

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Природа возражений · Виды возражений: сомнения, убеждения, отговорки · Особенности работы с разными видами возражений · Технология определения вида возражения Преодоление сомнений клиента · Алгоритм преодоления сомнений · Техники преодоления...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Страница 9 из 10