Управление продажами

Kомментарии к Управление продажами - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  * увеличение объема продаж;
  * формирование концептуального видения работы фирмы, ориентированной на продажи.
• Описание программы
  Стратегический менеджмент продаж:
  

  • ключевые факторы, определяющие специфику управления системой продаж в целом;
  • товарный, сбытовой и маркетинговый подходы; анализ своего нынешнего положения на рынке;
  • ключевые группы клиентов; система привлечения и стабилизации клиентов; великолепное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов;
  • ключевые правила построения продаж на территории; правила формирования дистрибуторского пула;
  • философия и стратегия организации.

  Оперативный менеджмент продаж (управление торговым персоналом):
  

  • найм, адаптация, обучение и аттестация торгового персонала; «портрет» успешного менеджера по продажам;
  • торговая команда: формирование и управление;
  • планирование и постановка задач; контроль; система отчетов;
  • методы мотивации и стимулирования торгового персонала;
  • ключевые факторы успешных продаж;
  • разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж.

Другие программы - продажи